كيف تكون مسوقا عقاريا ناجحا؟
بالنظر عن كثب إلى شركات التسويق العقاري عبر الانترنت المنتشرة حالياً بشكل كبير، وحجم المنافسة الشرسة بينها، يجعلنا ننتبه إلى أهمية هذا القطاع في السوق العقارية، وكيفية إحداثها انتعاشة كبيرة به، وكذلك إصرار أكبر المطورين على إشراكها في العملية العقارية، وهل يا ترى تلك الشركات كافتها تتمتع بالكفاءة، والمصداقية؟ للاجابة على تلك التساؤلات كان لابد من عمل دراسة، وسماع كافة الأطراف، سواء المطورين، أو المسوقين أو العملاء أيضاً لرؤية الحقيقة الكاملة.
أهمية تواجد شركات التسويق العقاري ؟
بالبحث عن أهم الشركات التي استطاعت أن تثبت نفسها في السوق، خلال فترة وجيزة وذلك بكم آليات متطورة ومتعددة نجد أن شركة دايمنشنز العقارية من أبرز الأسماء التي استطاعت أن تحوز على ثقة آلاف العملاء، وأحدثت نجاحات كبيرة مع أكبر المطورين العقاريين لأنها تعي جيداً أن مفتاح المسوق العقاري الناجح سواء عبر الانترنت أو على أرض الواقع، هو يكمن في ثقة العملاء به، وكيفية تسخير خبراته لخدمتهم وليس ضدهم.
بالإضافة إلى أن التسويق العقاري يعتمد على سياسة النفس الطويل، سواء في الحصول على فرصة عقارية، أو الترويج لها أو كسب ثقة العملاء، وبالتالي المسوق الناجح لابد له أن يتمتع بالنفس الطويل، والصبر، والقدرة على التفكير، والتحليل المستقبلي.
خاصة أن التسويق الالكتروني للعقارات أصبح من أهم أركان التسويق العقاري الآن، خاصة مع جائحة كورونا التي جعلت الكثير من الأشخاص يلجئوا إلى الانترنت لتلبية متطلباتهم الحياتية، وخاصة العقار الذي يعد من أهم السلع التي لا غنى عنها، فظهرت شركات التسويق العقاري التي لعبت دور الوسيط بين المطورين، والعملاء.
التسويق العقاري الرقمي بين الماضي والحاضر
لقد لاقى التسويق العقاري الرقمي انتعاشه كبيرة خلال الآونة الأخيرة، لفوائده المتعددة سواء للمطورين الذين يجدون فيه وسيلة ذات تكلفة معقولة بالمقارنة بسبل التسويق الأخرى، وكذلك بالنسبة للعملاء الذين وفروا الكثير من الوقت، والجهد في البحث عن مشروعات فكل ما على العميل فعله، هو البحث مثلاً عن مشروع زيد ايست القاهرة الجديدة بالانترنت ليجد مئات الخيارات أمامه على المواقع، ومنصات التواصل الاجتماعي ليختار الأفضل بالنسبة له.
حيث سهلت شركات التسويق الالكتروني الكثير على العملاء في الوصول إلى المعلومات الخاصة بمشروع ما، ولا تكمن أهميتها في ذلك فحسب، بل أصبحت أفضل الطرق المضمونة، خاصة أنه في الماضي كان العملاء يفضلون التعامل المباشر مع المطورين، ولكن هذا الأمر كان يقلل الخيارات بشكل كبير أمام العميل، بحكم أن الشركة ستعرض عليه المتاح فقط من مشروعاتهم، ولكن التعامل مع شركات التسويق العقاري يفتح أمام العميل قائمة طويلة من الخيارات لشركات، ومواقع، وأسعار وتسهيلات مختلفة خاصة أن المسوق العقاري يتعامل مع أكثر من مطور وبالتالي عنده خريطة كاملة لمجريات السوق ومنحك معلومات كاملة فلو أردت واحدة من شقق للبيع في زد ايست مثلاً سيقوم المسوق بعرض أفضل صفقة عقارية لك وحسب امكانياتك.
كيف تكون مسوقا عقاريا ناجحا؟
لكي تكون مسوق عقاري ناجح لابد من فهم المجال الذي تخوضه، وبالاستماع إلى آراء الكثير من الخبراء وجد أن الشركات الناجحة تعتمد على عدة معايير لا تحيد عنها أبداً، والمتمثلة في الآتي:
- النظرة المستقبلية الثاقبة، والنابعة عن جمع كافة المعلومات عن السوق العقارية، ومعرفة كل شئ يمكن أن يؤثر به، ومن هنا يبدأ المسوق برسم تخيل للمستقبل، وبالتالي يستطيع أن يحصل على فرص من الممكن أن تكون خفية عن الكثير من المسوقين.
- كذلك القدرة على توسيع وتكوين علاقات اجتماعية مع كل الفئات، فهذا الأمر في غاية الأهمية لأنه يمكن المسوق من القدرة على رسم رؤية واضحة، وتكوين قرارات على أسس واقعية، وصحيحة.
- المعرفة بقانون العقارات وذلك تجنباً للوقوع في أي مشكلة قانونية يمكن أن تأخذ من وقته، ومجهوده، وحماية له من أي محتال داخل هذا السوق المتشابك.
- كما لابد من الإلمام بجميع الأحداث الجارية، والعامة وذلك لأن السوق العقاري يعتبر الأكثر تفاعلاً مع الأحداث الجارية، سواء صعوداً أو هبوطاً، فلا يصح أن يكون المسوق كمن وضع نفسه داخل كوكب منعزل بل لابد أن يكون على دراية بكل تفصيلة تدور من حوله.
وبالإضافة لما سبق وجدنا أن ثقة العملاء هي الأساس في نجاح أي شركة تسويق عقاري، فحينما تم ذكر إسم دايمنشنز العقارية مراراً وتكراراً كان نتاج ثقة كبيرة بها، وبخدماتها، ومدى تقديمها لخدمة عملاء متميزة خاصة أنها تحافظ وبمنتهى المهنية على مصالح كلا الطرفين، سواء المطور الكبير الذي وثق بها لترويج مشروعات تقدر ميزانياتها بالمليارات، أو العملاء الذين يرغبون في الحصول على فرصة استثمارية عقارية ناجحة، ومربحة، وبالنهاية تصنع شركة التسويق معادلة كل أطرافها رابحة ومن هنا تكمن أهمية تلك الشركات، وسبب انتشارها، فباتت العمود الفقري لأي شركة تطوير عقاري تطمح في زيادة مبيعاتها، الأمر الذي جعل حوالي 80% من حجم مبيعات تلك الشركات يرجع إلى التسويق العقاري سواء عبر الانترنت، أو على أرض الواقع، خاصة أن خدمات تلك الشركات لا تكبد العملاء أي أعباء مالية؛ لكونها تحصل على عمولاتها من المطورين، إذا ما الضرر من التعامل معها؟ بل على العكس الشخص الذي يريد اقتناص فرص مميزة أصبح يفضل التعامل مع تلك الشركات دون غيرها لأن من خلالها سيتعرف على مجريات السوق، وأهم المشروعات، والمطورين الموثوق بهم شرط التعامل مع مسوق عقاري كفء.
